25 долларов за программу – это много или мало?
Один английский программист – “шароварщик” написал программу, помогающую создавать галереи из фотографий и размещать их в Интернете. Его “шаровара” очень успешно продается на протяжении уже 4-х лет. Сделана она как plug-in к двум известным программам, предназначенным для работы с фотографиями.
Программа номер 1 предустановлена на компьютеры Apple и пользователи получают ее бесплатно вместе с компьютером. (Вообще-то они платят за лицензию, она входит в стоимость компьютера, но никто об этом при продаже компьютера покупателю не говорит.) Поэтому к Программе 1 пользователи относятся как к бесплатной.
Программа номер 2 стоит около $300 и покупают ее те, кто решил заняться фотографией на более серьезном уровне.
Итак, шаровара существует в виде дополнения (plug-in) к этим двум программам и стоит она $25. Делают обе версии шаровары абсолютно одно и то же. Они просто встраиваются внутрь двух разных программ, но по функциональности отличий нет совсем.
Вопрос: Как вы думаете, кто чаще покупает эту шаровару: пользователи Программы 1 или Программы 2?
Ответ очевиден: Пользователи Программы 2 покупают plug-in в несколько раз чаще. А конкретнее – в 4 раза чаще. И они никогда не жалуются на то, что программа стоит дорого. В отличие от пользователей Программы 1, которые покупают заметно реже и просят скидку.
Если цена $25 за обе версии и делают они одно и то же, то в чем же дело?!
В том, что купить “примочку” за $25 к программе, которая стоит $300 – психологически проще, чем купить ту же примочку за ту же сумму к бесплатной программе.
Этот наглядный пример из жизни показывает, что нет прямой зависимости между тем, что программа делает и тем, сколько она стоит. Тем, что она делает и ценой, которую за нее готовы платить.
Подумайте об этом, когда будете устанавливать цену на свои программы.
P.S. Интересно то, что когда англичанин получил такую статистику, он не изменил цены. Они по-прежнему стоят на одном уровне за обе версии. А как бы поступили вы? 