Как извлекать пользу из бизнес-литературы
Мне казалось, что в наше время уже все знают, для чего пишутся книги. Оказалось, что это не так. Я говорю не о художественной или профессиональной литературе (здесь я не буду о них говорить, их назначение и так понятно), а о так называемой бизнес-литературе. Этому жанру уже больше двадцати лет, но мы ещё так и не научились правильно его использовать.
Меня поражают люди, пытающиеся по этим книгам начать своё дело. Сначала они тоннами читают эту литературу, потом говорят, что написанное в них не работает. А что там может работать??? Эти книги пишутся совсем с другой целью, они не годятся в качестве самоучителя по зарабатыванию миллионов, хотя заголовки на обложке скрыто или явно обещают именно это.
Для чего же они пишутся и как их всё-таки использовать?
Наверное, вы уже в курсе, что в наше время бизнес – это не производство и прямые продажи, а реклама и имидж. Что уже нельзя просто выложить что-то на прилавок магазина и ожидать, что это сразу купят и будут активно раскупать в дальнейшем. Что существуют пиарная маркетинговая технология, технология брендинга и другие технологии рекламы и продвижения.
Заработать на таком товаре, как книга, очень сложно. Цена книги невелика. Прикиньте сами, сколько экземпляров нужно продать, чтобы заработать что-то существенное. Особенно если учесть, что 90% заберут издательство, рекламное агенство и магазины. Прикинули? Чтобы прилично заработать непосредственно на продаже своих книг, нужно быть Джоан Роулинг или Дарьей Донцовой, то есть иметь миллионные тиражи и писать что-то новое постоянно.
Тем не менее, часто на прилавках можно встретить книгу какого-нибудь известного человека, имеющего о-о-очень хороший собственный бизнес. Предполагать, что он пытается заработать на продаже книги – смешно. Издаётся она с целью лишний раз пропиарить торговую марку или конкретного человека. Это не обязательно автобиография, это может быть и деловая книга, наполненная относительно полезными советами. Беда в том, что новичку эти советы не помогут. Чаще всего не помогают они и владельцам малого бизнеса.
Но периодически читать такие книги всё же имеет смысл. Во-первых, с мотивационной целью. Не думаю, что книги Кийосаки, например, помогли многим сделать себе состояние (не в России, во всяком случае). Но для многих его книги были толчком к тому, чтобы серьёзно задуматься о своём финансовом состоянии и перспективах. Хорошая автобиография может дать очень много в мотивационном плане.
Во-вторых, эти книги могут быть полезны, если у Вас уже есть собственное дело. Авторы часто делятся реальным опытом, просто этот опыт можно перенять только если ты “в теме”. Если читать книгу, держа в голове проблемы и задачи своего собственного бизнеса (пусть даже и на начальном этапе его существования), на многие вопросы находятся ответы и идей можно почерпнуть множество. Но для этого что-то нужно уже иметь и уметь. Иначе вся эта литература действительно бесполезна. Если вы читаете такие книги “просто так”, не пытаясь найти в них решения стоящих перед вами прямо сейчас задач, такое чтение бесполезно.
Итак, получается, что книги хороши как мотив начать какое-то дело и как источник идей для его развития. Выпадает только центральное звено – собственно начало своего дела. Тот этап, на котором нужно фактически пошаговое руководство: как, что и зачем делать, чтобы добраться до того минимального результата, который подтвердит жизнеспособность проекта.
На этапе начала своего дела такие книги, к сожалению, бесполезны, здесь лучше использовать другие методы обучения: семинары, тренинги и коучинг. Это заметно дороже книг, но они предполагают получение результата. А дополнить тренинги можно профессиональной литературой по вашей теме.
Не нужно возлагать на книги очень больших надежд. Нас с детства приучили к мысли, что книга — источник знаний. Иногда это так. Но они не в коем случе не источник опыта. Не стоит требовать от них больше, чем они могут дать. Но взять можно довольно много, если постараться.